顾问式的销售指的就是站在专业的角度以及客户的利益角度，提供更加专业的意见和解决方案以及增值服务，使得客户能够抓住对于产品或者是服务正确的选择发挥出价值，在这种顾问式销售的过程当中，还能够建立客户对于产品或者是服务品牌提供人员的感情以及忠诚度，也有利于进一步的展开销售达到长期稳定的合作关系实现战略联盟，从而也能够形成更加具有杀伤力的市场竞争能力。

　　作为现代营销观念的代表顾问式的销售也有着现代营销观念很多的特点，现代营销强调买方的需求，也就是通过产品和传递产品和产品有关的事情满足顾客的需求，而顾问式的销售出发点就是在于对于客户的要求中，缺点也就是在于客户信息的研究和处理，在销售的整体过程当中，经销商在厂商以及用户当中起到的是桥梁撮合的作用，实现信息流的有效传递，一方面能够将厂商的信息传递给用户，另外一方面经销商作为产品流通当中接近消费者的环节也最了解用户的需求，能够实现对于用户需求有效的收集和反馈。

　　通常来说顾问式的销售给顾客带来最大的一个好处，就是能够在顾客收集信息评估选择和购买决定过程当中得到一个顾问，也能够减少购买的支出同时通过面对面的直接接触，能够给顾客带来情感的收入，顾问式的销售给予企业带来的利益就是在于能够最大化的引起消费者的需求，从而也能够增加企业的销售机会，同时也能够让顾客产生比较好的购后反应，一个满意的顾客也是一家企业最好的广告。