羊群效应是什么意思

2020/03/04 17:50:45 | 来源：安得财富作者：安小妹次浏览

　　羊群效应也可以称之为从众效应，这是社会心理学当中的一个重要表现形式，具体来说就是指每一个人的行为或者是观念，都会受到来自群体的影响，或者是接受群体的有利影响，或者是受到来自群体的压力，都会使自己的行为和言论朝着与群体相一致的方向发展变化。

　　很多情况下，人们受到的这种从众影响并不是主观选择，而是一种被动的接受，有可能会被群体的观点所影响，而且这种形象是潜移默化的，会让自己失去理性判断。之所以将这种行为方式称之为羊群现象，是因为羊群本身就是一个容易从众的群体，貌似在一起的时候看起来整齐划一，其实羊群是非常散乱的组织。一旦羊群中有一只头羊动起来，其他的羊也会一哄而上，这种现象就可以称之为羊群效应。其实羊群效应可以应用在市场营销过程当中，并且还是一种非常有效的营销技巧。

　　在市场营销的技巧当中，羊群效应可以称之为从众成交方法，这是指销售人员可以利用客户的从众心理来促使客户消除心中的疑虑，从而与客户达成交易，而且这种成交方法适用于所有具有从众心理的潜在消费客户。举个简单的例子，例如当前的楼市，其实很多人买商品房的原因并不是因为自己是刚需群体，而是因为看到别人也都在买，在这种情况下，就会产生从众的心理，跟着其他的人一起买，而不考虑到自己的实际需求。

关注微信公众号，查看更多

热点资讯

热销信托产品

央企信托-9号河北唐山城投债

6.8%

业绩比较基准

13-23个月

项目期限

了解详情

热销资管产品

热销政府债

政府债-瑞丽仁隆丽安12月

9.5%

业绩比较基准

12个月

项目期限

了解详情

产品推荐

了解详情