fab销售法指的就是在进行产品介绍，销售政策或者是销售细节表述的时候，针对于客户的需求意向，进行有选择有目的的逐条说服。f指的就是属性或者是功效，简单来说，也就是自己的产品有着哪些特点和属性，a指的就是优点和优势，就是自己和竞争对手有什么地方不相同。b指的就是客户的利益和价值，这一优点能够给客户带来什么样的利益？

　　这种销售方法的意思就是在商品推荐的时候，将商品本身的特点和商品具备的优势商品，能够给客户带来的利益结合起来，按照一定的逻辑顺序描述完整完善的推销劝说。fab利益销售法也就是这样一个将产品，分成三个层次加以分析记录并且整理成销售的诉求点，可以向客户以及顾客说服促进成交，但是需要注意客户以及顾客本身关心的利益点究竟是什么然后再投其所好，使我们所说的利益和客户的需求正好吻合，这样才能够发挥出效果，千万不能够生搬硬套，不用分析就全部上。

　　推销员在介绍商品优点的时候，一定要注意比较不同的商品特点的相同之处和不同的地方，从这些不同的地方当中发掘出自身的优势，应该说找出各种商品的特点特征是比较容易的，但是想要从特点特征当中找到优势，就需要下一点点的功夫，而且也需要多收集一些信息，尤其是在说明商品优势的时候，一方面要说得客观准确，第二个方面就是能够提供某种证明或者是证据能够使客户以及顾客信服。