这年头你去菜场都能听到阿姨大妈们热火朝天地聊着买房，明明买卖房子是一个双向的动作，怎么卖方市场就鲜有人关注呢？因为大部分卖家都有一个惯性思维：卖房么交给中介就好了，他们是专业的呀。

　　非也非也，你要知道，在房价水涨船高的今天，楼市里买家比卖家更稀缺，所以中介往往是和买家站一边的，才不会帮着你把房子卖出个好价钱——中介的出发点永远是想方设法让你们快速成交，他才好赚佣金。

　　所以准备卖房、置换的你一定要看看安小妹这篇根据亲身经历总结的几个卖房小技巧，一定能够让你的房子身价上涨不少。

　　一、第一印象很重要

　　人都是感官动物。

　　如果你的房子在高端小区，楼下绿化草坪、配套设施、环境氛围都很完美，你穿着得体、文质彬彬地带买家前去看房，那么买家从进小区门开始就能感觉到你是一个有品位的人，认为你住的房子一定不会差，尽管还没见到房子，但是心里的好感度已经提升不少，后面也不好意思过分砍价。

　　如果你的房子在普通小区，那么你应该把重点放在美化你的房子上，举个例子：

　　图片来自链家

　　这套房的拍摄显然是用了点心思的，巧妙地选择中午拍照，让阳光照射进来，显得房子很亮堂、很通透，这一点是大家以后拍照的时候可以学习的（划重点）。但是这张照片有个致命问题——太杂乱了。

　　拥挤的构图显得房子更小了，如果房主在拍照前把茶几上的东西清空、下面的两个小板凳拿走、电视柜下面归置整齐、“福”字拿掉、婴儿车收起来、柜子顶上堆放的杂物清空。这样一来，这套房子给人的观感就会好很多，视觉上面积都大了不少。

　　对比一下，这样一套经过收纳后没有多余杂物的房子，和图一那间拥挤杂乱的房子，你会更想买哪一套呢？

　　所以，在带人看房前一定要收纳整齐，多余的杂物就扔了吧；如果有哪里起墙皮，一定要滚一遍乳胶漆，不然人家还以为你这房子返潮呢；再去买几幅有品位的画挂上，整间房子的格调一下子提升了。

　　给买家的第一印象很重要，买家一天可能看八九套房，要让你的房子在众多选择里脱颖而出就是凭这些小细节，让买家觉得你这房子和别人的不一样。

　　二、烘托气氛

　　很多人房子挂了一两年都没卖出去，这时候再开始着急已经晚了。俗话说打铁要趁热，房子刚挂出来那段时间，看的人是最多的，拖了很久都没卖出去的话买家也会想你这房子是不是有什么问题，所以几年了都没卖掉？

　　所以我们要一鼓作气，在房子挂出来还热乎的时候，可以找几个“托”和真买家一起看房，制造氛围。但也不能随便大街上拉个人就来充数，演技太浮夸反而会起反效果。这个“托”要做的事也很简单，先装模作样地看一圈，不时点点头，脸上露出欣慰的笑容，然后拉住你，低声说：“要不咱俩借一步说话？”

　　嘿，你看，这紧迫的氛围感就有了吧！真买家看到你俩去门外说悄悄话了，心里那得多着急：咋回事，难道是我有眼不识泰山？这房子这么抢手哇？

　　不管他最后有没有成交，但咱们的攻心战术已经成功了，一定会push他一把，可能他本来只有50%的意愿，但现在已经有80%了。

　　图片来自互联网

　　前段时间热播的电视剧《安家》中也有同样的桥段，女主角房似锦安排了好几个“托”，和真买家老严夫妇一起看房，“托”看完房已经拉着房似锦准备交定金了，老严夫妇本来还想讨价还价，这样一来哪里还敢开口？拉住房似锦要马上买房。

　　三、善用中介

　　为了让中介帮你多上点心，我们不妨给中介一点好处费，比如你的房子市场价600万，你跟中介私下里可以沟通好：如果按市场价成交，该给的佣金一分不少给你，但如果你能帮我卖出高于市场价的话，多的那部分我们五五分账。比如你帮我610万卖掉，我们就一人五万。

　　这就是管理学中的“激励因素”，基于这种奖励，中介会更卖力地帮你推销。

　　除此之外，房源描述的文案内容尽量自己执笔，你的房子有什么优点你自己最清楚，一定要写出来当作“卖点”，在网上挂出来的时候标题一定要提到这些优点，增加曝光率。

　　写完后发给中介，巧用他们的朋友圈资源：中介的微信好友都是成百上千个，相当于免费的推广平台。

　　如果实在不会写，没关系，安小妹给你罗列了一些专业术语，你看哪个合适往里套就行。

　　以上就是安小妹根据亲身经历以及参考了高人指导意见后给大家总结的一些卖房心得和小技巧，希望大家都能把房子卖出自己满意的价格。